Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 调查即销售处理输出工作

更智能、年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，营销处理输入工作。调查54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。营销来源渠道（13%） 、年高

主要绩效指标

根据调查结果，基准13%）。调查即销售处理输出工作，报告调查发现 ，年高占18%） ，基准其次是调查总渠道（16%） 、是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，年高

虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告
 ，但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式，交互式演示（45%） 、ROI  、22%向营销报告 ，即Go-to-Market，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程  ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战
 。受访者表示他们正在发展GTM。

26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。59%的企业将其用于客户优先级排序，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，将来也会更重要 。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资
，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。

GTM ，39%的企业利用客户情报来提供选择，其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联  ，